•   
視頻
  • 特別篇:特種兵如何用5年做到單品年產18億元

    特別篇:特種兵如何用5年做到單品年產18億元

    x

    特別篇:特種兵如何用5年做到單品年產18億元

    發布時間: 2018 - 03 - 29

    我們于2011年與蘇薩聯姻,攜手相伴一直至今。

    5年我們見證了一個偉大企業如何從弱小到強大、從優秀走到卓越,很榮幸我們參與了進來。

    回顧特種兵生榨椰子汁品牌的發展,可以發現每一步都走的非常踏實,從江蘇開始,穩固華東再到華中、華南,過關斬將。兩年坐實第二品牌,到如今成為領導品牌,這一路我們心想事成在為特種兵提供策劃服務的同時,自己也成長了很多。


    在協助特種兵完成爆品戰略階段,心想事成拍攝了《穿越篇》、《送禮篇》等廣告片幫助蘇薩完成地面和高空的推廣。在完善大單品戰略期間,我們又為特種兵開發了新的產品覆蓋更多細分的消費需求和不年齡的消費人群。相信圍繞椰子制品這個大產業鏈的整合還有很多事情可為,一個巨大的市場等待深度挖掘,下面請觀看我們如何協助蘇薩在這個市場中切下一塊又一塊蛋糕的。


    查看詳情
  • 《老金評道》第七期:消費者需求

    《老金評道》第七期:消費者需求

    x

    《老金評道》第七期:消費者需求

    發布時間: 2018 - 03 - 29

    需求是怎樣產生的?

    個人和人群存在不同的匱乏感和沖突,為了填補匱乏感和解決沖突,產生了生理、心理的需要和欲望。

    馬斯洛把人的需求分成“生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求、自我實現需求”,后來又增加了“認知需求和審美需求”。

    老金把馬斯洛的需求層次理論做了更細化的劃分,一共十二個層次,不為別的,只為分析消費者需求的時候更加精準和有效。

    需求層次無所謂高低,也無所謂優劣,每個需求層次上都可以有剛性需求,都可以有巨大的市場空間。

    正因為人們的需求層次的多重性,一個產品可以在不同的層次上滿足消費者的需求。食品、飲料、酒、服裝、汽車、手機、房屋……幾乎所有的產品都可以在不同的需求層面成為不同消費者的必需品。

    進行精準的需求洞察,實施差異化價值輸出,形成不對稱的品牌競爭優勢,是必需品營銷思想的精髓所在。


    查看詳情
  • 《老金評道》第八期:品類需求地圖

    《老金評道》第八期:品類需求地圖

    x

    《老金評道》第八期:品類需求地圖

    發布時間: 2018 - 03 - 29

    品類需求地圖,就是不同的消費者對同一品類的產品和品牌,存在的不同層次需求的分布圖表。

    品類需求地圖,是認知消費者需求,發現市場機會的實效工具。

    以食品飲料為例,消費者對食品飲料大品類存在十二個基礎需求。分別是“安全品質、健康營養、改善機能、口味更佳、實惠量足、情緒樂趣、便捷效率、精神情感、美學享受、識別認知、獨特文化、個性身份”。很多更細分的需求,都可以劃歸為這十二個基礎需求中的某一個。

    《需求-締造偉大的商業奇?!肥潛酒誚諛恐氐閫萍齙氖榧?,里面總結了創造需求的六大關鍵點

    —— 賦予產品魔力

    —— 化解生活中的麻煩

    —— 構建完善的背景因素

    ——尋找激發力

    ——打造45度產品精進曲線

    ——去平均化


    查看詳情
  • 《老金評道》第九期:基礎需求詳解“安全品質”

    《老金評道》第九期:基礎需求詳解“安全品質”

    x

    《老金評道》第九期:基礎需求詳解“安全品質”

    發布時間: 2018 - 03 - 29

    安全,是消費者對所有品類的基礎需求,包括食品飲料品類。

    ?

    訴求安全品質的前提:

    1.行業或品類存在普遍的安全隱患,或者消費者存在對安全的顧慮。

    2.你的支持理由是否充分,能夠讓消費者信賴。

    3.教育成本是否可以承受。

    ?

    一個品牌和產品從安全品質的需求點切入市場時,可以從四個角度進行展開:

    1.權威認證

    2.品牌背書

    3.原料來源

    4.生產工藝


    本期節目推薦的書籍是《定位》。

    定位理論不僅是影響美國營銷的最重要的思想,也是影響中國營銷最重要的思想。

    對定位理論,我們一是要學習,二是要吃透,三是不要迷信。

    定位不是營銷的全部,而是其中的一個環節,定位不能替代其他的營銷工作。

    一個失敗的企業僅僅依靠一個定位理論就能脫胎換骨走向成功,全世界企業發展史上從來沒有過這種神話。


    查看詳情
  • 《老金評道》第十期:基礎需求詳解“健康營養”

    《老金評道》第十期:基礎需求詳解“健康營養”

    x

    《老金評道》第十期:基礎需求詳解“健康營養”

    發布時間: 2018 - 03 - 29

    健康營養是食品飲料行業未來發展的大趨勢,符合健康營養概念的品類或產品的總銷量是持續上漲的。但要洞察消費者的健康營養的需求點,我們需要進行精準訴求,要摒棄就健康論健康的思維,健康是個很大很寬泛的概念,我們應該給到消費者針對性的具體的訴求點。


    訴求健康營養可以從以下幾點思考:

    1.原料產地

    2.工藝配方

    3.品類創新

    4.用戶需求

    5.概念轉化

    6.獨特主張

    ?

    本期推薦書籍:《商業的常識》

    這本書是由著名財經媒體人申音老師撰寫的

    書的封面有一句話非常有意思

    “為何普世商業價值在中國行不通”

    他里面通過非常多的案例來講述一個道理:世界通行商業理論在中國水土不服是因為我們有自己的商業倫理。


    查看詳情
  • 《老金評道》第十一期:基礎需求詳解“改善機能”

    《老金評道》第十一期:基礎需求詳解“改善機能”

    x

    《老金評道》第十一期:基礎需求詳解“改善機能”

    發布時間: 2018 - 03 - 29

    在今天的市場上其實有非常多的產品來滿足消費者改善機能這個需求點。

    改善機能的需求點是如何產生的呢?

    當我們身體某部分機能不足或失去平衡后,產生了提升機能或者讓失衡狀態恢復正常的強烈需求。


    為了幫助食品飲料企業完成對改善機能需求點的產品開發我們總結了三大要點:

    1.在銷售拉力上,訴求“改善某項身體機能”遠比寬泛的“提升健康”更有力

    2.具體,客觀,可信,是進行“改善機能”需求定位的要點

    3.不能進行過度訴求,甚至是違反法律法規及社會公德的訴求


    此外我們還總結了有關消費者改善機能需求發掘的三大路徑:

    第一路徑、消費者痛點洞察

    第二路徑、醫學科技的跟蹤

    第三路徑、中醫藥及食療的挖掘


    今天給大家推薦的書籍是邁克爾波特寫的《競爭優勢》,通過他的“五力模型”我們可以充分了解企業的競爭對象,以及培養利用整合產業鏈的思維去發展企業。


    查看詳情
客服電話:
400-6226-180
心想事成公眾號
老金評道公眾號
Copyright ?2018 - 2021 廣州心想事成廣告有限公司
友情鏈接:
犀牛云提供企業云服務
 
地址:廣州市天河區元崗路310號智匯Park創意園D座305單元     
         龐景發:186-2060-4720

郵編:330520